我们告诉你关于固定成本和看不见的成本的秘密。
我们都知道牛仔裤长什么样——牛仔布，金属拉链，纽扣和铆钉，腰带环，几个口袋。乍一眼看，这条和那条牛仔裤并没有太大区别，尤其牛仔裤一直都被认为是一种“没有架子”的服装，但服装市场中，不同牛仔裤之间的价格却天差地别。
奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元，而大型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有四十块钱都不到的选择。这两者之间的区别到底在哪里？
要说其中的区别，不免需要知道，一条牛仔裤所标示的价格包含了哪些成分：
1.面料，一般被称为牛仔布，旧时叫做“劳动布”。
由靛蓝色经纱和白色纬纱交织而成，大多为全棉材质，但廉价产品中也有仿棉制品。面料的差异体现在纺织密度，也就是面料厚度，以及交织方式和所用染料的质量上。
2.辅料，也就是配件。
一条牛仔裤的配件包括铆钉（使用于衔接处的受压力部位），纽扣（拉链上方），拉链，带有品牌信息的皮牌（一般缝制于后腰），红旗标（只有部分品牌有）等。
此外还有根据不同设计添加的刺绣、珠片等辅料。
3.水洗程度。
除了使得牛仔裤变得柔软、不缩水之外，水洗还能令牛仔裤有不同程度的做旧、颜色差异、破洞、纹路感等区别。
4.供应商利润，影响的因素在于其位置。
对于牛仔裤发烧友而言，原产地出品和本地代工会有很大的区别。除了面料供应、人工成本的费用差异外，工厂所需达到的环保水准也有很大不同。
5.流通成本，即牛仔裤从供应商到消费者之间，所需要消耗的费用。
6.品牌所获毛利，小商贩的毛利率和奢侈品牌的毛利率之间具有很大的差别。
这个价格的牛仔裤你可以在那些没有固定位置的夜市地摊上，或者竞争激烈的大型批发市场中找到。
它们往往没有品牌，即便有缝制皮牌，上面印制的莫名英文字母，通常你也没有听说过。或者干脆往标签上添加Levi’s等知名牛仔品牌商标，但通常是不规范的字体。
除此之外，面料摸上去轻薄。用专业的角度来说，牛仔布的厚度为轻型，即布重为～克/平方米（6～10盎司/平方码）。
这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。劣质的面料在被染成深色之后，会变得难以辨认。
但依然可以使用鼻闻的方法进行简单辨别——它们使用的染料，水洗过程中的化学物质通常不可能完全被去除。
将牛仔裤翻开，就能发现针脚排列稀疏而混乱，往往有大量的线头未能厘清。
设计什么的在这个价位中我们不再赘述，配件的质量也有待考究——拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉，最高成本也不过几元人民币。
这个价位的牛仔裤，成本大概只有10元左右，对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者，实际的零售价会有一些差异。
这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到，一类是淘宝店，一类是Zara，HM，CA，优衣库，GAP等快时尚品牌店内。
前者的质量未必就比四十元的地摊货好太多，中间的差价主要体现在运营一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。
店家在出售牛仔裤时需要花费的成本，相比地摊要高很多，相比批发市场也包含了淘宝店主的利润这一环节。
后者的质量要比前者好一个档次，主要体现在品牌商能够对供应商进行事先要求。其之所以能把价格压下来，原因在于：
1.供应商往往是长期合作的，订单量大，拥有强势议价能力；
2.款式大多为基本款，省去了可有可无的设计，对供应商加工水平的要求并不高；
3.对于品牌而言，单件产品的利润空间可以被压缩。
前美特斯邦威副总裁程伟雄告诉记者，快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的3到5倍，一条元的牛仔裤，成本大约只有40元左右——得出的毛利率在60%－80%之间，这个数字与淘宝服装类店铺相当，而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过90%。
除了以上三点，因快时尚的店铺数量较多，分布广泛，能够就近选择供应商——是的，在大陆买到的牛仔裤大多由中国广东生产，少部分在东南亚小国——而边际成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本会下降，所以出货量大也是节约成本的一个原因。
这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费层次的品牌店内找到，如李维斯、GUESS、LEE、Wrangler等。价格从三百多到近千元都有，李维斯的经典CT价格也不过五六百元。
上述举例的都是专门销售牛仔产品的品牌，它们的店铺没有快时尚多，新品上架速度没有那么快，出货量也并没有那么大。于是，它们的牛仔裤在设计和质量的层面需要更有卖点。或者说，如果你只看质量，这个价位的牛仔裤已经可以充分满足你的需求。
说到李维斯，被谈论最多的是质量。且不论高端线LVC，那是一种情怀；其普通牛仔裤的的厚度也能达到11.5-13盎司，是中型厚度牛仔裤中较高的标准——至于重型，并不是每个人都能承受的重量。
▲年的LEVI’S
厚度足够的牛仔裤的优点在于，后续的水洗流程中，尤其进行破坏性做旧效果时，能够产生自然的纹理、破洞和猫须而不破坏牛仔裤的骨架。
同时，纽扣要用25mm铁制工字扣，拉链要用YKK白铜，针脚不仅要整齐，还得计算到7－10针每英寸。红旗标是每条李维斯必须拥有的，但赤耳作为高质量的保证，只有在部分产地才能使用。
那么，一条元的牛仔裤的成本为多少呢？不会超过一百元，其中面料占用二三十元，配件则十元以内，水洗大约二三十元，其余为厂商利润和流通成本。
一千元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品牌，我们着重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。
这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到，如DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR等，其牛仔裤均价都在一千元到两千元左右。
上文我们提到了毛利率，在这里我们重新使用（定价／成本价）来作为标准。根据华尔街日报报道，高端牛仔裤品牌TrueReligion中，一条售价为美元的裤子，成本价大约为50美元，这里显示出的倍率为7倍以上。
需要注意的是，文章报道的是美国的情况，那里的牛仔裤大多由洛杉矶周边的工厂所生产。昂贵的人工费用、环保要求的高标准，与以廉价人工、世界代工厂著称的中国不可相提并论。
也就是说，如果原产地在中国，一条价值美元（折合人民币0元左右）的牛仔裤，成本还能降低至少80%。这样一来，（定价／成本价）的倍率就会超过之前的3-5倍，根据不同的牛仔裤系列，能够接近10倍甚至更多。
那么，当你买一条0元牛仔裤的时候，你到底在买什么？程伟雄笃定地表示，牛仔裤一旦达到这个价格，质量已经变成了次要因素，品牌附加值则是最重要的。
人们追求“品牌”，是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障，优质的服务，传递的品牌精神和生活方式，以及个性化的设计风格。
比如日本顶级牛仔品牌EVISU，每一条牛仔裤的背后都拥有独特的街头涂鸦风设计，制作上以50年代李维斯版式为原型。而李维斯旗下的LVC，如果是几十年前的原版，则售价极其高昂，如果是复刻版，也需要两千元以上。这其中所贩卖的不仅仅是原牛的品质，更多还是历史的传承。
“这是一条一条人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差别。”或许这两者之间导致的结果并没有巨大的差别，但严谨而追求完美的生产方式本身就是一种“品牌价值”。元的牛仔裤上所无法表现的内容，0元的牛仔裤上就可以。
这个价格的牛仔裤在市场中占很小的比例。
DolceGabbanaJeans中有一小部分牛仔裤的价格能够达到四五万元人民币，其余牛仔裤价格则在三五千左右。两者的区别，或许可以用咖啡来解释。
为什么一袋挂耳包只售卖8元，而一杯星巴克咖啡需要40元，论及猫屎咖啡则需要元？论及猫屎咖啡显然脱离了讨论质量和品牌的范畴，核心在于其“生产方式”。
同一个品牌旗下的成衣线和高级定制，价格相差十倍。在这个语境中，品牌成为价格因素中的背景，主角还是慢、人工和定制。
精品牛仔裤上的珠花、拼贴、刺绣工艺，往往和高级定制一样，由专门的工坊工匠们手工完成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试，独特的剪裁、细部的设计，都凝聚了设计师的才华。
听起来很玄乎，但事实就是如此——香奈儿的成衣套装售价5万元，而高级定制则至少需要30万，后者的手工作业就能耗时几千小时。
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