品牌根植“气质联想”
气质，是比较稳定的个性，亦是一种更为典型突出而具有神韵的风格。人有气质，品牌也有气质。品牌气质是比品牌个性层次更高的一种品牌特征，可以说“气质”是根植于品牌中一种固有的更重要元素。有气质的品牌更能吸引欣赏这一气质的消费者。比如，浪莎袜的产品特点是轻、薄、软、柔。这些信息被品牌承载后，品牌所能释放的产品信息依然是这些带有强烈女性化特征的信息，这样的产品特点信息让人感觉到的气质自然也是女性化的。而美国“悍马”牌军车，悍马一词向人们传达的品牌气质是“野性、凶悍、威猛”。而悍马军车不仅造的看上去厚重、硬朗、威猛，而且还马力强劲，这些产品特点均较好的联想到了悍马品牌的“野性、凶悍、威猛”这一气质。
然而，不少品牌的产品品质优秀、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超、广告投放量大、价格合理、通路顺畅、终端铺货率高、终端布置十分生动化，按常识判断产品应该很畅销，但消费者就是不买账，原因往往就在于品牌的气质不受消费者欢迎。万宝路为了展现男人的粗犷气质，用的是美国人有深切感受的西部牛仔的形象，而当万宝路到了香港后市场业绩一直不佳。李奥?贝纳公司与生产厂商联合进行广告效果跟踪调研，终于摸清了问题的症结。原来西方人看作是男子汉的牛仔形象，在港人心目中的地位却很不高。不少人觉得外牛仔外表污浊、愁容满面，是失败者的形象，吸万宝路烟要倒霉。广告公司根据调研结果对牛仔形象进行了重大调整，将他扮成一个英武俊秀、衣着整齐的牧场主人，并乘私人飞机视察牧场，与亲朋好友分享万宝路，共度好时光。这样，新牛仔便与港人心目中的人物合拍，受到大家的欢迎，香烟销量也节节攀升。
这种看不见摸不着甚至难以言传的的品牌气质往往会对品牌的销售产生决定性的影响，乃至左右一个品牌的生死。因此，在营销FromEMKT.