王玉宾王世琪法新社12月29日消息，法国著名时装设计师皮尔·卡丹去世，享年98岁。在其职业生涯中，皮尔·卡丹曾3次获得法国高级时装界的“金顶针奖”。他建立的包含服装、化妆品、餐饮、家具等多种产业的“皮尔·卡丹王国”，享誉世界。对于很多中国人来说，皮尔·卡丹是时尚的启蒙者。作为第一位进入中国的法国时装设计师，在上世纪八九十年代，他带来的皮尔·卡丹时装曾是高端服装的代名词，深受国人欢迎。涌金君清楚地记得，年幼时，父辈就以穿皮尔·卡丹品牌的西装为时尚。同时，皮尔·卡丹这个品牌，与浙商有着很深的渊源。他们因何结缘？在新发展格局下，皮尔·卡丹的发展能给浙商带来哪些借鉴？这个故事，先从皮尔·卡丹本人讲起。第一个进军中国的西方设计师“我是唯一一个现在还能被人们时常提起的那个时代的设计师”，出生于年的皮尔·卡丹这样评价自己。为著名艺术家让·科克托的一部先锋派影片《美女与野兽》设计服装，作为设计师迪奥的助手参与轰动巴黎的服装系列“NEWLOOK”的制作。皮尔·卡丹的早期经历让他成为巴黎时装界的一颗新星，也为之后的设计生涯打下基础。年，皮尔·卡丹买下了“帕斯科”缝纫工厂，并租了一个铺面，独立开办自己的公司。四年后，他的第一家时装店EVE正式开张。在做时装的过程中，皮尔·卡丹极具雄心和创造力。他对消费者的需求有着敏锐的洞察力，并由此推断产品的未来发展趋势。当时的法国时装界，是一个限制极严、顾客极有限的特殊行业，只为一小部分精英人群设计衣服。但是，皮尔·卡丹意识到：好的设计应该让更多的人穿在身上，时装必须大众化，价格和设计都要以平民的需求为出发点。由定制向成衣转变是皮尔·卡丹迈向成功的关键一步。皮尔·卡丹在巴黎开出两家时装店，一家专卖女士成衣，一家为男性顾客提供运动装、男装及配饰。这两家店为皮尔·卡丹赢得不少积累，其商业帝国初具雏形。从时装到设计家具、灯具、装饰品、日常用品，甚至还有汽车和飞机造型等，皮尔·卡丹又把设计灵感挥洒到各行各业。他想由此，打造一个包含各类产品的品牌王国，并将这个王国，覆盖到全球多个国家和地区。为此，年，立足于全球化的布局，皮尔·卡丹以自己的名字成立了法商皮尔·卡丹公司。他把这个商标授权给不同的产品，如童装、饰物、钢笔、家具，公司事业日渐全球化，皮尔·卡丹遍布全球。皮尔·卡丹曾颇为自豪地说：“用‘皮尔·卡丹’作牌子的一切都属于我。我可以睡Cardin床，坐Cardin软椅，在我设计的餐厅里进餐，用我的灯照明。去剧院看戏到展览会参观，都可以不出我的帝国。”在其全球化布局中，中国是重要一部分。年，改革开放的春风在中国大地上吹起，皮尔·卡丹作为第一个进军中国的西方设计师，带着他的品牌来到了中国市场。年，皮尔·卡丹在北京民族文化宫举办了中国史上第一个国外品牌的时装秀。随后，他又在北京饭店举办了首次面向普通观众的服装展示。从此，通过频繁地举办展销会、时装表演等，皮尔·卡丹逐渐打开了在中国的知名度与销路。年，皮尔·卡丹授权天津津达制衣有限公司生产和销售皮尔·卡丹男正装系列产品，这也是皮尔·卡丹在中国授权的第一家正规专业生产公司。皮尔·卡丹公司中国首席代表曾表示，皮尔·卡丹会“将权利授给当地公司进行运作，由该公司进行生产、销售，我们提供技术支持，主要是设计，设计师会跟代理商们进行辅导沟通，每年提供两次的设计图稿。”在中国市场，仅年就有24个皮尔·卡丹的代理商，有男装、牛仔、童装、箱包、领带、雨伞、毛巾等多种产品。皮尔·卡丹品牌曾是浙商收购目标随着中国市场的不断开放和国民购买力的提升，众多国际品牌争相进入，皮尔·卡丹在中国时装行业逐渐沉寂下去。再次引起广泛
对企业而言，自己着手培育一个品牌的投入太大而且周期漫长，购得皮尔·卡丹的商标使用权，借着这样一个已经打出名号的品牌去形成自身的影响力，昭示着温商走向全球市场的强烈意愿。同时，国际品牌与国内制造加工企业之间，也由以往的下单加工，转向输出品牌文化的合作。皮尔·卡丹失意中国市场的启示纵观皮尔·卡丹的一生，不难发现，其成功指向两个在中国颇为流行的词“供给侧”和“走出去”。正如上文提到的，在创业初期，他紧紧把握用户需求，由定制向成衣转变，在实用性的基础上，注重设计感和美感，将产品延伸至众多领域。这些在供给侧的改变让他迅速积累了大批用户。“他设计的汽车呈流线型，表盘、方向盘都很别致，令人耳目一新；他设计的飞机，机身呈黑红白三色条纹，展翅蓝天，仿佛色彩斑斓的蜻蜓在空中飞翔。”曾有人这样评价他的设计产品。“皮尔·卡丹是一个优秀的设计师，也是一个优秀的企业家，能把这两者结合起来，是很难得的。”浙江工商大学浙商研究院副院长杨轶清认为，毫无疑问，皮尔·卡丹开创了一个时代，其在供给侧上的实践对今天的浙商而言仍是重要经验。“尤其是在扩大内需战略下，不少曾经以外贸为主的浙企开始转向国内市场，在这个过程中，一定要重新理清新市场的需求逻辑。”杨轶清认为，此类浙企在转向中不能保持国外市场的惯性思维，要及时根据目标市场的提供“适销对路”的优质供给。“‘走出去’亦然，新发展格局是开放的国内国际双循环，浙商在提升开放能级，开拓国外市场时，也要坚持上述原则。”杨轶清说。但对皮尔·卡丹的经验，也要秉承“扬弃”的态度。其跨国的布局如何实现？现在回头看，早有答案——通过特许经营。皮尔·卡丹拥有近千种设计专利，他把这些专利授权给全球各地的经销代理商，进行深度加工和批量生产，使得这个品牌出现在全球的各类商品上。品牌授权是把双刃剑。曾经，皮尔·卡丹做到了家喻户晓，比如在中国，它是国民心中无可替代的第一奢侈品牌、父辈眼中的“爱马仕”。但过度的品牌授权，也使它从国人心目中顶尖品牌的地位跌落。由于业务分布在各地，皮尔·卡丹在很多基本采取只授权不监管运作生产的经营模式，产品质量难以把控。同时，近些年，借皮尔·卡丹之名造假、产品被检测出质量问题的消息层出不穷，极大拖累了品牌的形象。杨轶清认为，特许经营在当时是个新鲜事物，但在当下，它的优势和弊端早已有定论，正如前文所述。在当前这个电商时代出现的，是比特许经营更多元、更复杂的销售模式，比如平台的存在。“但不论销售模式怎么变，如何平衡好品牌商、生产商以及流通、销售各环节的利益关系，一直是需要思考的。”杨轶清说。回到皮尔·卡丹本身，它进入中国市场的先发优势已经失去。年，卡地亚进驻中国；年，路易威登在北京开了第一家分店；年，爱马仕和古驰来到中国……面对强劲的竞争对手，皮尔·卡丹已不在同一梯队。放眼全球，它在中国市场的失意，并不是一个特例。“预见市场趋势并以超前眼光提前布局，大胆创新销售模式，这是皮尔·卡丹当年在中国市场取得巨大成功的关键。但品质把控不足，遭遇困境没有及时转型，导致品牌式微，这是我们应该吸取的教训。”杨轶清表示，在新发展格局中，企业就像站上一个崭新的平台，涌现出的新机会将会颠覆行业规则，影响行业格局，“新环境下，浙商要找准定位，与时俱进，要敢于突破自我，不能固步自封。”但离开上帝视角，无可否认的是，皮尔·卡丹作为一个有着超前眼光和开阔思维的“设计师企业家”。无论是他独特的设计、预见成衣是服装的未来，还是大众化的经营方式，他总能够抓住时代和人心的流变，做出不拘泥于当前的选择，从而在不断前进的时代潮流中，留下自己的身影。
